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【图】皇冠遭遇“飞来横祸”究竟能不能买?_二手车之家
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8455新澳门路线网址10月上牌量广州夺魁 粤小排量车市渐升温

2011年上牌数据新鲜出炉

金九依旧,银十再续。刚刚出炉的广东省10月上牌量中,虽然环比9月份上牌量明显回落,但国产车总上牌量仍保持在7万辆以上的高位,以及近三成的同比增速,车市形势良好。1-10月,广东省累计上牌总量68.25万辆,与去年全年上牌量相当。稳定、快速的增长趋势,令经销商对年底车市再现购车狂潮充满期盼。

2006年~2011年广州上牌数据分析

送走虎跃,迎来龙腾。上周,新快报记者第一手权威获得了广州市去年上牌数据。2011年,广州上牌量再次突破20万辆,以226190辆的成绩傲居广东上牌量首位。

记者最新获悉广东省10月上牌数据,10月份全省国产车累计上牌量为74166辆,同比保持了29.62%的较快增长,而环比9月份却出现了10.15%的下滑。至10月份,全省已累计完成新车上牌量68.25万辆,与2009年全年国产新车上牌量68.38万辆,差异不到1300辆。

从近23万辆一夜落回12万辆,锐减近半的新车上牌量,让明年的广州车市回到5年前的销量水平,尤其是当时4S店不足现在的一半,接下来的现实艰难可想而知。

在这么庞大的汽车消费力下,哪些车型最受老广青睐呢?不用急,跟往年一样,根据广州上牌数据获得的老广最爱车型榜

分析2009、2010年两年车市规律可以发现惊人的相似。去年新车上牌量在1月达到高峰后,在9月份第二次创出全年新高,单月上牌量突破了7万辆。之后10月、11月都出现了上牌量下滑现象,单月上牌量徘徊在五六万辆的水平。直到12月份,在小排量“抢购风”的帮助下,上牌量上升到全年第三个新高,达到了9.6万辆。

不过,对经销商来说,没有过不去的坎儿。从北京2011年限牌一年的生存状况来看,在一年仅24万辆的购车指标下,上牌量却突破40万辆,其中有超过16万辆来自于换购。

单报告即将出炉。还是那句话,相信群众的选择。

今年前10月,车市整体走势与去年相似,在1月份创造出7.8万辆的单月新高后,上牌量就一直徘徊在6万辆左右,直到9月份单月上牌量才冲刺到8.3万辆。按照去年车市规律,10、11月上牌量所出现的平缓下滑,将为12月销量的增长奠定基础。此外,购置税优惠政策、节能汽车补贴明年将取消的传闻,也对年底车市带来利好。在政策影响下,小排量车可能会再现去年12月上牌量猛增的现象。

所以说,换购已成为各车商在广州的必杀技,更成为未来车市的“关键词”。如何深入挖掘置换市场这块“金矿”,找到自己的目标人群,实行最有效的置换政策,从这份2006年~2011年广州上牌数据分析报告,你可以找到答案。

A0级无亮点全线下滑

中心城市领跑今年车市

广州2006 年 ~2011 年上牌量

2011 年 A0 级车上牌前三名

在10月广东省新车上牌中,广州以17797辆的业绩再次夺魁,同比实现了42.82%的增长。而深圳则以较大的差距落后广州,以15102辆的新车上牌量位居第二位。早已被佛山夺得“老三”位置的东莞却在本月奋勇直追,终于以不到200辆的微弱优势胜出,排名第三位,佛山则名列其后。除了东莞顺利晋升到“老三”外,还有珠海、梅州和云浮的排名在9月基础上有所上升:珠海超过了江门,梅州超过了湛江,云浮超过了河源。而全省上牌量最少的城市汕尾,10月上牌量仅161辆。

年份 2006 年 2007 年 2008年 2009 年 2010 年 2011 年

赛欧 1910 辆

对广东省21个大中城市上牌量进行比对发现,东莞是唯一在10月份实现同比、环比双增长的城市。同时,与以往车市发力点向三、四线城市下沉的趋势不同,今年车市增长的主力已转向了一、二线中心城市。其中,广州、深圳、佛山无论同比增幅还是上牌量绝对值,都称得上是全省表现最好的市场。而三、四线城市中惠州、肇庆、梅州和云浮有着上佳表现,保持着较快增速。

上牌量 98739 180477 182346 1552235 218861 226190

瑞纳 1213 辆

小排量车需求劲增

A级以上车型达七成,置换空间巨大

嘉年华 1083 辆

广东省汽车消费处于全国较高水平,而在年初上牌量数据中也清楚显示出,B级市场上牌量增长显着。随着国家对节能汽车推出3000元补贴后,广东消费市场明显增大了对小车的关注,车型排量的市场份额也发生明显变化。10月份1.6L以下排量车型占到整体的55.89%,比1-10月的整体市场份额增长了3.85个百分点,而1.6L-2.0L的排量车型和2.0L-3.0L的排量车型的市场份额分别缩减了1.3个百分点和1.4个百分点。而以1.6L为主力的A级市场,市场份额达到了53.42%,比整体份额增加了1个百分点。同时,A级以下的小排量车型占到整体市场的74.15%。同时,国产B、C级市场份额均有不等的下滑。

“我们在应对广州限购问题时可以参考北京经验,这一方面广本很有心得。”广汽本田销售本部副本部长閤先庆在CR-Z上市发布会时表示,待广州限牌政策细则落实,将会有一系列举动。

广州作为最成熟的一线市场,换车时代的到来,注定A0级的份额将逐渐被压低,2011年表现也更加明显。去年卖得最好的前三名为赛欧、瑞纳、嘉年华,赛欧主要是性价比较高,属于A0级的入门级。瑞纳、嘉年华全年优惠8000多元,表现算一般。

各种车身形式中,小排量车型和SUV保持着市场份额的增长,10月份,A、A0级小车市场份额分别比1-10月的整体水平提升了1.02和0.76个百分点。而SUV市场份额达到了11.1%,比整体水平提升了0.4个百分点。

经历过北京限牌,并实现品牌市场占有率增长的若干厂商,都称自己拥有一套的行之有效促进销售的“秘笈”,但无论套路如何,其中最关键最核心的武器,必然是“置换”。记者也从上海通用经销商处获悉,厂家已经制订好了一系列换购促销计划,以便第一时间推出,先声夺人。

想当年,A0级市场的老大绝对是飞度,不过这两年飞度表现十分一般,去年广州上牌量仅为920辆。而在全国市场取得A0级市场冠军的POLO,在广州则表现平平,上牌量仅为798辆。

对10月份用户性质进行比对发现,随着广州亚运会的临近,出租车、租赁车的需求明显下降,而私人用车比重进一步增大。由于出租、租赁市场早在今年年初就确定好针对亚运会的增车计划,随着工作部署到位,反而在亚运前后需求会明显下降。此外,许多消费者因为担心亚运限行对工作、生活的影响,增购新车的客户需求开始增多,导致10月私人购车比例从整体的89.9%提升至91.7%,而出租、租赁用车以及公务用车都出现了相应下滑。

目前,广州汽车保有量达到242.2万辆,其中中小型客车169.4万辆,如此宽广的置换市场,简直可以用“金矿”来形容。然而,尽管车商们都在努力推动这项业务,都在讲这项“强国大计”,但实际的做法和效果却迥然不同,置换同样如此。不过,对于广州具体问题还得具体分析,与北京市场不同的是,广州的保有量中A级车及以上车型占据份额达到七成以上。从2006年~2011年广州上牌数据分析来看,每年排前15名的车型中,日系车占据名额达到或超过十名。如此的现实面前,就意味要想在置换市场取得成绩,得到日系车保有客户的青睐,抢食这些资源,是重中之重。换购,不能仅限于本品牌。

SUV 途观今年有望进前三

■焦点

豪华品牌:可瞄准凯、雅、天籁10万保有量

SUV绝对算得上是市场上的宠儿,一枝独秀般地全速增长。2011年,SUV级车上牌前三名分别为CR-V、汉兰达、RAV4,其中CR-V不愧是城市SUV的鼻祖,常年无现金优惠,居然一口气卖了4184辆,今年已经悄然该款换代,也大受好评,订单不断,还是要等车销售。

欧美车崭露头角

那么,你打算多久换车呢?6年、5年、4年、3年……,现如今,已经很少有人将一辆车开到报废了,尤其是在拥有前沿消费思潮的广州,不足3年就想换车的人大有人在。

汉兰达和RAV4一直都是以上万元的优惠幅度价格取胜,也都表现可圈可点。不过,最强劲的当属上海大众的途观。作为为数不多的欧系SUV,常年可谓是一车难求,在全年加价的条件下,上牌量为2472辆,只比RAV4少了243辆,今年倘若货源购充足,挤进前三名指日可待。

10月全省上牌量排名前十位的单车型依次为卡罗拉、花冠、轩逸、凯美瑞、天籁、锋范、朗逸、比亚迪、雅阁和CR-V。一汽丰田的卡罗拉+花冠组合再次力压群芳,分别夺得10月上牌量冠、亚军车型。这已经是两款车型第三次联手获得冠、亚军殊荣。这不仅与华南区丰田开展的延长质保期、免息贷款等系列促销有关,也与新款卡罗拉和新款花冠上市前库存车大幅优惠的清库行动相关。

从2006年~2011年广州上牌数据分析来看,老广偏爱买B级车(包括SUV、MPV),在每年上牌量前15名中,牢牢占据三分之一的席位。其中在2006年,更是达到7席,2008年、2009年、2010年,这三年也都保持了5个席位。每年上牌量都表现不错,其中2007年、2008年两年分别拥有29083辆、30756辆的上牌量,以车龄四五年来看,是换购最集中的,而B级车往上走,进行换购将主选豪华品牌,仅这两年就可为豪华品牌提供近6万辆的换购潜力。

B级车日系车依旧一家独大

此外,朗逸在华南市场也增长神速,尽管它在全国市场单月销量早已位列榜首,但在广东省上牌量一直徘徊在十名以外。自9月上牌量冲入前十后,10月份上牌量再接再厉,战胜了比亚迪F3(配置
图库 口碑 论坛
4S店)、雅阁和CR-V,位居第七位。它的成功除了因为国家节能补贴的有力支持外,更重要的是,车型的大幅让利。尽管朗逸改款2011款后,增加车款和配置,但优惠不减反增,最高让利达到了8000元左右。而凯越、新宝来等欧美车型也在10月份上牌量和排名有所提升。

就豪华品牌锁定车型来看,凯美瑞、天籁、雅阁自然是当之无愧的首选,他们也分别占据B级车的前十名,6年时间,对广州市场贡献近10万辆,其中凯美瑞32912辆、天籁26990辆、雅阁24675辆。豪华品牌仅在这些车型上下工夫,适时推出有针对性的换购政策,就能饱餐几年。

2011 年 B 级车上牌前三名

相反,不少车型上牌量排名下降明显。一直受市场欢迎的汉兰达,10月份滑出前十之外。无独有偶,丰田的新皇冠、RAV4排名也有所下降,这与国庆后SUV普遍涨价不无关系。记者从市场了解到,广州市场汉兰达的最高优惠在2万元左右,而目前优惠已缩减在1万元左右。RAV4最高优惠达到了2.5万元,目前也缩减到1.2万元。供不应求和经销商销量任务压力不大是导致年底车价回涨的主要原因。

在此次2012新快报进口·豪华汽车展上,部分品牌纷纷推出置换政策,如奥迪针对A8L推出3年20万公里以内,原车价不超40万元的轿车进行置换,可享受原发票价原价置换,针对A1、A3、A7、TT、Q7车型推出3年20万公里以内,原车价不超过20万元轿车进行置换,可享受原发票价原价置换的政策,有些以一概全,如果能针对凯、雅、天籁单独做,更能触动这些消费者想换购的神经。

天籁 7454 辆

日系车份额渐失

广州2006 年~2011 年前 15 名中

凯美瑞 4566 辆

10月份,上牌量排名前十的车企依次为东风日产、一汽丰田、上海通用、广汽本田、上海大众、一汽大众、广汽丰田、长安福特、比亚迪汽车和北京现代。而上牌量排名前十的品牌为:东风日产、一汽丰田、广汽本田、广汽丰田、上海大众、别克、比亚迪、北京现代、东风本田和一汽大众。上海大众表现非常突出,车企、品牌上牌量排名双双晋升到第五位,这是多年来上海大众在华南市场取得的最好成绩。从市场占有率看,上海大众、斯柯达两个品牌在华南市场的市场份额已经从之前的4%左右劲增至目前的6.18%。如果加上一汽大众的市场份额,大众在占有率较低的广东省已占到市场的11.96%,比去年10月大众的8.58%市场份额,增长了3.38个百分点,离大众南方战略的目标又迈进了一步。而大众在华南市场逐步升温的原因,除了大众加快在华新品的引进速度外,更重要的是朗逸、新宝来(配置
图库 口碑
论坛)南北大众分别开发的两款车型的热卖。在销量、市场份额双双增长的同时,记者也从上海大众内部了解到,上海大众的扩网工作正在展开。预计截止到明年,上海大众将在广东省新增10家销售网点,其中广州将新增两家。

B 级上牌量名额销量

雅阁 4215 辆

在欧美品牌在广东市场攻城略地时,日系品牌的市场份额却在下滑。前十大汽车品牌中,日系品牌仍然占据了五位,而东风日产、一汽丰田、广汽本田和广汽丰田的前四位置也一直未有动摇,但市场份额却从2009年的49.21%下降至40.86%,降幅达到8.35%,为日系品牌敲起了警钟。

年份 名额 上牌量

广州B级车市场的前三名一直都是日系三强,在欧美系进攻凶猛的2011年,也不例外。天籁以近20%的增幅7454辆的成绩摘得B级车上牌量冠军,当然这代价不菲,得益于天籁常年以接近4万元的优惠力度。让人意外的是凯美瑞、雅阁上牌量比天籁少了四成,首次出现如此大差别。

2006年 7个 18570 辆

锐志、君越紧随其后,已经能够算是B级车第二阵营了。去年全新换代上市的帕萨特、新迈腾、索纳塔、K5旗鼓相当,销量都未过1500辆,不过相比索纳塔、K5动辄去到3万多元的优惠而言,帕萨特和迈腾价格较挺,一直保持5000元左右的优惠幅度。

2007年 4个 29083 辆

2011 年SUV级车上牌前三名

2008年 5个 30756 辆

CR-V 4184 辆

2009年 5个 24283 辆

汉兰达 3989 辆

2010年 5个 23150 辆

RAV4 2715 辆

2011年 6个 27936 辆

MPV 奥德赛与GL8平分秋色

广州2006 年~2011 年 B 级车

2011 年 A0 级车上牌前两名

累积上牌量

奥德赛2864 辆

车型 上牌量

GL8 2292 辆

凯美瑞32912 辆

MPV主要商用功能居多,奥德赛和GL8分别以2864辆、2292辆的成绩摘得冠亚军,后来者则差距较大。上海大众途安和广汽丰田逸致作为新上市的车型,表现中规中矩,亮点不足,逸致广州地区平均每月上牌量为100辆左右。

天籁26990 辆

A级车朗逸等后来居上

雅阁24675 辆

2011 年A级车上牌前三名

合资品牌:卡罗拉、骐达、飞度是重点

1.花冠 7453 辆

对于豪华品牌要做精准车型的精准营销,而对于合资品牌,做好广州2006年~2011年期间主销车型的精准营销,更是其在高端车型能够有作为的先决条件。

2.卡罗拉 7377 辆

从广州2006年~2011年主流车型上牌量来看,排前几位的车型中,花冠/卡罗拉、骐达、飞度/锋范组合占据三魁,分别为61860辆、36246辆、32912辆,凯越、伊兰特/悦动、福克斯、轩逸、思域紧随其后,其中最引人心动的就是花冠/卡罗拉这对组合的销量,它也成为广州这6年上牌总量的冠军车型,合资品牌换购深耕这几款车型,就能够赚翻。

3.阳光 5867 辆

“限购最终会导致强势品牌更强,弱势品牌更弱。”北京现代南区事业部刘诗津表示。是的,从别人的杯中分一杯羹的确有些难度,这些热销车型的所有车主资源都掌握在该品牌手中,如果他们推行换购措施,可谓一对一的进行营销。

广州A级车市场如果说有一款车能够常年位居前三甲,甚至称得上A级车稳居冠军宝座的,当属卡罗拉。2011年花冠与卡罗拉分别以7453辆、7377辆的成绩摘得冠亚军,其中花冠增长59.2%。新阳光性价比有目共睹,成为继骐达、轩逸后东风日产又一款走量车型。

但是,市场的机会对于每个品牌都是均等的,消费者大多看重实惠的,关键看各品牌以什么样的手法夺得市场,在巩固自有品牌保有量的同时,还能挖到新的资源,置换这张牌该如何出就显得十分重要了。

欧美系车型表现也不错,科鲁兹、福克斯也都杀进A级车上牌量前十名,朗逸、宝来、高尔夫增势不错,大有后来居上之势。不过,思域主要由于新旧更替,价格偏高,悦动由于厂家未大力推车型,优惠力度不够,两款车型的下滑趋势明显,已经跌出十名之外。

2011 年广州上牌量前 15 名

总体而言,广州A级车市场大头主要还是日系车,但已经呈现百花争鸣的局面,以科鲁兹、朗逸、宝来代表的欧美车型,已经开始蚕食掉韩系车及部分日系品牌,稳居前十名。

车型 上牌量

豪华车各花入各眼不做推荐

花冠/卡罗拉14830 辆

由于豪华车消费都各有所好,再加上部分进口豪华车的上牌数据不全,此处不予评论。但奥迪无疑是亮点最多的,A6L、A4L、Q5上牌量2278辆、1809辆、1867辆,算表现不俗。一汽丰田皇冠也取得了2160辆的佳绩。

天籁7454 辆

阳光 5867 辆

轩逸5322 辆

凯越/英朗5134 辆

飞度/锋范4812 辆

凯美瑞4566 辆

雅阁4215 辆

CR -V 4184 辆

汉兰达3989 辆

福克斯3941 辆

骐达3877 辆

锐志3528辆

科鲁兹3073 辆

宝来2849 辆

2010 年广州上牌量前15 名

车型 上牌量

1花冠/卡罗拉11854辆

2 天籁6662辆

3 凯美瑞6549辆

4 轩逸6160辆

5 骐达6067辆

6 汉兰达4630辆

7 F34424辆

8 飞度/锋范4905 辆

9伊兰特/悦动4400 辆

10 雅阁4215辆

11CRV3984 辆

12 凯越3979辆

13 福克斯3849辆

14 奥德赛3659辆

15 思域3388辆

广州2006 年~2011 年主流车型累计上牌量

车型 上牌量

花冠/卡罗拉61860 辆

骐达36246辆

飞度/锋范32912 辆

凯越28298辆

伊兰特/悦动22589 辆

福克斯21232辆

轩逸20501辆

思域19661辆

2006 年 ~2011 年牌量排名情况

2006 年广州上牌量前 15 名

车型 上牌量

1凯越4820辆

2飞度4818辆

3骐达4716辆

4花冠4679辆

5凯美瑞4116辆

6伊兰特3414辆

7雅阁3204辆

8奥德赛2774辆

9皇冠2612辆

10锐志2430辆

11捷达2430辆

12福克斯2395辆

13桑坦纳30002110 辆

14天籁2021 辆

15GL81857辆

2007 年广州上牌量前 15 名

车型 上牌量

1凯美瑞14678 辆

2骐达/颐达8188辆

3飞度/思迪7911辆

4凯越6844 辆

5花冠/卡罗拉6752 辆

6奥德赛5568 辆

7思域5068 辆

8福克斯4937 辆

9雅阁4476 辆

10皇冠4361 辆

11捷达4121 辆

12桑塔纳4107 辆

13瑞风3693 辆

14轩逸3548 辆

15伊兰特3410 辆

2008年广州上牌量前 15 名

车型 上牌量

1花冠/卡罗拉13959辆

2凯美瑞10412 辆

3雅阁7629 辆

4骊威6954 辆

5骐达6116 辆

6思域5371 辆

7凯越4872 辆

8CR V 4684辆

9皇冠4280 辆

10轩逸3959辆

11伊兰特/悦动3888 辆

12奥德赛3751辆

13比亚迪F33538 辆

14飞度3398辆

15福克斯3146辆

2009 年广州上牌量前 15 名

车型 上牌量

1花冠/卡罗拉9786 辆

2骐达/颐达7282 辆

3飞度/锋范7068 辆

4凯美瑞6977 辆

5天籁5942 辆

6雅阁5151 辆

7伊兰特/悦动5099 辆

8骊威4996 辆

9F34067 辆

10CR V 3501 辆

11思域3093 辆

12福克斯2964 辆

13凯越2753 辆

14汉兰达2712 辆

15捷达2616 辆

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